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职场从来不是便宜货 得到最后胜利

来源:找人才 时间:2019-12-02 作者:找人才 浏览量:

在职场中找工作求职,只有刚毕业的新人,可以把便宜当竞争力,对于老鸟来说,便宜绝对不是优势。

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在当主管期间,常需要面试求职者,有次我需要一个设计人员,一堆简历表中有个人的资历如下,工作年资九年,过去都担任设计相关工作,看到这张简历的时候,我觉得大概七、八成的机率应该会录用她,但一面试完后,录用的机率降到零,面试时,到底发生什么事?

便宜有好货 只是不太多
第一个原因是,她薪水开太低了,薪水开低不好吗?资历完备又便宜,这不是每家公司求之不得的事情吗?

当然不是,举个例好了,你今天想要买一罐可乐,可以接受的价格大概是18-35元之间,一罐可乐如果只卖给你3元,你反倒买不下去,内心虽然会想贪图便宜,但更怕喝到过期的产品,因为喝到坏东西可能会生病、看医生、甚至几天无法上班,没佔到便宜且还亏大了,因此会犹豫再三。

相同的,应聘到不好的人来上班,他可能会出现专业技能不足、品性不佳、或沟通能力差等等问题,不仅没请到帮手,还请来猪一样的队友,光是训练所耗费得心力,都让会主管大叹气的说,不如自己来!

你的竞争力 不该是物美廉价
另外,这位求职者让我犹豫的第二个原因是,她在每家公司都待很久,却都没有加薪,这也透露着,她可能表现不够优秀,导致薪资停滞。

在现在冷清的景气下,确实有些公司长期冻薪,导致员工薪资偏低,但员工有脚啊!员工可以用脚开除公司,随时走人跳槽去!冻薪对表现佳的员工来说,只会刺激他出走,不会因此冻住了双脚。

照理说,如果员工表现不错,不仅自己知道,公司也很清楚,这时候如果公司长期不帮他加薪水,他自己也会去争取,争取不到,早就挥挥衣袖走人,毕竟上班就是出来赚钱过生活的,不是来交朋友的。

所以在职场中,只有刚毕业的新人,可以把便宜当竞争力,对于老鸟来说,便宜绝对不是优势。一个只会强调便宜的商品,客人往往只会想用更低价购买,且就算求职者用低价成功抢到位子,遇到的老板往往是贪便宜不重人才,员工心里觉得降价求售,还不被当人才看,在日日是委屈的感受下,这份工作,绝对做不久,因为每天上班9小时,一分一秒都在磨心。

够好的良禽 薪资福利万般皆可谈
有一定的年资后,薪水不应该是一件「依照公司规定」的事情,因为你有能力与专业,公司需求的也是这样能用、可用、甚至是好用的人,不然花钱找员工来干嘛呢?既然公司主要考量的是,找来的人是否适任?能不能创造更大的绩效?所以只要你自己的专业性足够,薪水当然是可以谈的,不仅能谈,还可以让你狮子大开口,薪水谈得又高又漂亮。

我曾经看过一个例子,朋友当公关经理多年,同一个产业中,几乎是稳做公关操作第一名,对手公司来挖角,开出两倍的薪水,光是这样已经让人很羡慕,但她要的不仅是薪水而已,她在条件都谈得差不多,跟人资说,她是个很重视家庭的人,放假都在陪小孩,在原本的公司有15天的年假,因此希望新公司也能给一样的年假。

听到这个条件时,我很惊吓,忍不住问她说,不怕新公司不高兴吗?她自信的说:『新公司之前一定评估过很多人,货比三家最后选择我,可见这家公司很需要我的能力。」她接著说:「虽然我占有优势,但如果我一开始就谈年假,可能有点风险,谈到最后再提出这个要求,对方已经投入不少挖角沟通的成本,比较不会轻易放弃,所以选择在这时候提出来,也是用过心思的。」我大为惊叹,也佩服她职场谈判的能力。

立即上手的人才 贵一点公司也愿意
越是专业或难以觅才的管理职缺,任何一家公司都会愿意花比较高的薪水去聘雇,因为这样的人才,在求职市场上可遇不可求,如果老板稍微在薪资待遇上让求职者犹豫、或者觉得委屈,良禽立刻择木而栖,毫不客气的转身,到另外一家公司上班,到时候要良禽回头或者再寻觅到另外一只良禽,就得花上不少工夫与时间,而这些寻觅的成本,对公司来说都不乐见。

后来我用了薪资开最高的人,因为她具备我要的能力,不用再训练,直接上手,且有能力承担最急迫的一项任务。用到有战斗力、贡献度的人才,是每个主管的梦想,因为主管所承担的责任有人帮忙扛,可以减压,且劳务上也轻省不少,对主管来说这样才是超划算。

女生买LV包包、男生买iPhone或者是苹果电脑时,会因为太贵而不买吗?不会的!不仅不会不买,品牌忠诚度还超高,因为这些人要的就是这品牌的奢华感或者设计感,同理可证,请不要用低薪抢职缺了,面试时,拿出你过去的战功,只要够彪炳到让人眼睛一亮,就能脱颖而出抢下职务,薪水也能顺心顺意。企业招聘应当如此!

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